Dans un article précédent je vous donnais mes astuces pour obtenir plus d’abonnés sur vos réseaux sociaux, malgré tous vos efforts sur des actions « organiques » votre nombre d’abonnés stagne…

Heureusement, il existe d’autres méthodes pour gagner en visibilité et en notoriété.

La sponsorisation par exemple ! Cela peut paraître un peu flou pour la plupart des utilisateurs… pourtant c’est un outil qui peut donner un réel coup de boost dans votre stratégie de communication Social Media !

En réalisant un ciblage personnalisé et qualifié, vous pouvez agir sur votre image et gagner de nouveaux abonnés. De plus, avec des coûts plus faibles que d’autres leviers marketing, vous obtiendrez un fort retour sur investissement et des indicateurs de performances mesurables.

Pour sponsoriser efficacement une publication vous devez vous poser différentes questions :

#1 Quels sont vos objectifs ?

Augmenter votre nombre d’abonnés, votre engagement, votre nombre de likes pour une publication, générer du trafic sur votre site internet…

Les outils de sponsorisations sur Facebook et Instagram disposent de nombreux paramètres que vous pouvez régler en fonction de ces objectifs. Il est donc important de définir vos besoins.

Si vous voulez augmenter votre nombre d’abonnés, vous pouvez opter, sur Facebook, pour une campagne comme « J’aime la page »  avec une redirection vers votre profil.

Sur Instagram, veillez à travailler le message en fonction de vos objectifs.

#2 Quelle est votre cible ?

Quelles sont les personnes susceptibles d’être intéressées par votre contenu ?

Commencez par poser par écrit le type de personnes que vous souhaitez cibler et regardez le profil de vos abonnés, en particulier les plus réactifs. Cela vous donnera sûrement une idée !

Si votre but est de vendre, vos nouveaux abonnés doivent correspondre à votre ciblage commercial. Ils pourront également être redirigés vers votre site marchand.

Par exemple : vous souhaitez mettre en avant le menu étudiant de votre restaurant mexicain… Vous allez pouvoir cibler votre sponsorisation sur des personnes de 19 à 25 ans localisées à Lyon dans l’arrondissement de votre choix.

#3 Quel contenu devez-vous promouvoir et comment ?

Même si je vous conseille de créer un nouveau contenu pensé pour la sponsorisation, vous pouvez mettre en avant une publication déjà postée.

Attention cependant au choix du post. On pourrait être tenté de booster une publication qui n’a pas beaucoup fonctionné, encore une fois cela dépendra de vos objectifs !

En effet, vous obtiendrez plus de likes sur cette publication mais pas forcément plus d’abonnés à votre page.

Et oui ! Pourquoi vos nouveaux abonnés cibles seraient-ils intéressés par une publication qui n’a pas convaincu votre propre communauté ? Préférez donc un post qui a reçu beaucoup d’engagement.

Lors du paramétrage de la sponsorisation vous aurez différents choix à faire :

• La durée : pour mes clients j’opte souvent pour 3 jours de sponsoring

• Le budget : cela dépendra de votre domaine et de vos objectifs.

Par exemple, le budget de la promotion d’un évènement prévu dans un mois sera moins important que celui d’un évènement prévu dans une semaine.

Instagram et Facebook, vous propose une estimation de la portée de votre publication (nombre de personnes estimé pour lesquelles la publication s’affichera dans le fil d’actualité) en fonction du montant et la durée. Pensez à tester ces paramètres, parfois il n’y a qu’une petite différence entre 20 et 40€ !

• L’audience : lors du paramétrage de votre sponsoring, il est important de cibler votre audience en fonction de vos besoins (choix de la localisation, de l’âge, du genre…) pour obtenir de bien meilleures retombées.

#4 Mon profil est-il prêt à recevoir des visiteurs ?

Votre publication a été mise en avant c’est bien ! Si votre profil donne envie de s’abonner c’est mieux !

Il est préférable de sponsoriser des posts une fois que votre page est construite en fonction de votre stratégie de communication et possède un feed conséquent qui intéresse votre cible. Je vous donne ici mes astuces pour réussir votre stratégie social media ! 

Après la validation de votre publication par Instagram ou Facebook (quelques heures en général), la sponsorisation est lancée !

Et après ??

#5 Quelles sont les retombées du sponsoring ?

L’analyse de vos retombées est très importante pour optimiser et ajuster vos futurs sponsorings.

Les données les plus importantes à analyser sont :

• Le taux de clics

• Le taux de conversions

• Le taux d’engagement

• Le nombres d’impressions

Une fois votre stratégie mise en place, répétez l’opération : vous obtiendrez plus de résultats si votre sponsoring est intégré dans votre calendrier Social media mensuel !